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 谈到做精终端我们就必须从最基本的终端陈列做起。终端陈列是产品向消费者的展示方式,是一个看似简单实际并不简单的问题。今天与你分享一整套完整的服装陈列基本原则。  一、服装陈列基本原则
  1.陈列重要性
  ① 展示品牌形象 ;② 展现品牌风格定位 ;③ 吸引客流 ;④ 提高销售额 。
 
 

  2.陈列的原则
  ① 依据天气、销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整;
  ② 从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,款式集中,主题突出,具有强烈的主体和层次感 ;
    ③ 从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一 。 二、颜色知识
  1.颜色的三要素:色相,纯度,明度
  ① 色相:颜色的相貌;② 纯度:颜色的明暗程度 ;③ 纯度:颜色的鲜艳程度 。
  2.颜色的分类
  ① 冷暖感
  冷色:绿色、蓝色、紫色
  暖色:红色、橙色、黄色
  中性色:黑色、白色、灰色
  ② 轻重感:由明度决定,明度高,越轻;反之则越重 ;
  ③ 远近感:由纯度决定,纯度高的近,纯度低的远 。
  3.色盘
4.颜色的搭配
  ① 同类色搭配:深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅。如:青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色;
  ② 近似色搭配:两个比较接近的颜色相配,显得柔和。如:红+橙红;红+紫红; 黄色+草绿色;黄色+橙黄色;
  ③ 冷暖色搭配:黄色+紫色;红色+青绿色;
  ④ 相对色搭配:红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色。  三、陈列的准备程序
  1.了解卖场的动线和通道
  ① 动线设计:是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内),另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划,对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线,从而引导顾客前行。
  ② 通道的相对设定标准(单位:cm)
  2.确定陈列依据
  陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据: ①节假日陈列;②店庆陈列;③新款上市陈列;④;倾销库存陈列;⑤促销陈列;⑥天气变化陈列;⑦转季陈列。
  3.陈列道具
  陈列导就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得 重视。一般常用的陈列导具有以下几种:①货架;②模特;③POP;④背景;⑤灯饰及灯光;⑥饰品。
  4.陈列工作程序
  ①划分类别区域;②参考销售数据;③设定区域内主打色及主打款(一般来说,整个店铺的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个);④画陈列场区效果图。  四、陈列方法
  1.陈列的方式
  ①对比陈列:明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象。
  ②对称陈列:此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感。
  ③层次陈列:将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感。
  ④分类陈列:按照一定的等级类别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式。
  ⑤主题陈列:结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相
  关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛。
  ⑥季节陈列:根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费习惯心理。
  2.促进顾客购买的陈列方法
  ①注重陈列的关联性;②让顾客容易接触货品;③充分利用有效陈列范围;④合理利用黄金地带; ⑤横向和纵向陈列;
  3.“点衣成金”的陈列方法
  ① 背景的使用
  A.不要太醒目
  B.不要使用撞色
  C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调
  D.使用冷色
  ② POP的巧用—(Point ofPurchuseadvertising)购买时的广告
  4.陈列设计
  ① 陈列形式的设计
  A.对称法(镜影法)
  B.交叉法
  C.三角对称法(金字塔式)
  ② 配色设计
  A. 色彩的运用方法
  a.由上到下,由前到后,由浅至深;b.一色多款;c.相近色搭配;d.同色系搭配;e.异色系搭配;f.相对色搭配;g.中性色与冷暖色搭配。
  B. 颜色—季节的“衣裳”
  a. 春—黄绿(嫩绿),粉红(樱花、桃花)
  b. 夏—蓝色(天空与海洋)、绿(树和草)
  c. 秋—黄色(稻田),米黄(枯草),茶色(土地)
  d. 冬—红色(圣诞节),白色(雪花),灰色(飘雪的天空)
  ③ 货品展示的设计
  A.叠装
  a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内;
  b.拆除包装,夏季8—12件,冬季4—6件为宜;
  c.两叠货品间距为10—15CM左右为宜;
  d.尺码应由上到下,有小到大(S—M—L—XL);
  e.吊牌不要露出,应放在衣服内;
  f.区域内颜色由上到下,有前到后,由浅到深;
  g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见、易拿处);
  h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销。
  注意事项
  保持叠装的整齐,美观,平直; 当某款缺色,可用类似款同色货品垫在下面暂时替代;可经常调换货品陈列位置,防止滞销,同时也使顾客有新鲜感,感觉有新款。
  B.挂装
  a. 正挂
  以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意:一般挂3—5件,4件为宜;尺码由前到后,依次为:女装:M—S—L—XL;男装: L—S—M—XL;同系列的上装与下装搭配。
  b. 侧挂 以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客:同一系列款式的货品陈列在一起;颜色由前到后,由明到暗;尺码由前到后,由小到大;相对最后一件衣服要面向顾客;货品之间的距离应在3—6CM为宜;面料及款式的薄厚、长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长。但也常采用“梅花间竹”,来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。
  注意事项
  非开禁类货品,衣架应从服装的下摆处方入;在就近位置放入POP及陪衬品;毛织、针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜;衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向。